诚信闯市场

中铝山西铝业2020年度劳动模范苏卫洲

2021年04月30日 11:17 3296次浏览 来源:   分类: 科技创新

导读: 每份工作都有艰辛和不易的一面,如果把工作看作是一种乐趣、一个舞台,所有的困难都会变得轻松起来,就会迸发出无限的热情。苏卫洲就是这样的人。

每份工作都有艰辛和不易的一面,如果把工作看作是一种乐趣、一个舞台,所有的困难都会变得轻松起来,就会迸发出无限的热情。苏卫洲就是这样的人。

苏卫洲是中铝山西铝业销售中心销售三科西南片区业务经理。自负责山西铝业销售中心遵义、云南、广西片区业务以来,他扎根销售一线,走访中铝集团下属多家企业。几年来,他从不叫苦喊累,不讲条件,无怨无悔,全身心地投入到销售业务当中。

钢球、集装袋、滤布、工装、絮凝剂,这五大产品是山西铝业销售中心的主要产品。要做好销售工作,首先要认真学习营销业务知识,熟练掌握产品技术指标和相关工艺要求。从钢球强度、等级到滤布的透气性、过滤量等,每一项技术指标、每一个使用要领,苏卫洲都认真学习掌握、熟稔在心。

2019年,山西铝业销售中心提出开发云南铜业市场。苏卫洲认真研究了云铜情况,自告奋勇,立下军令状,坚决完成任务。那年7月,时值盛夏,他坐了七八个小时的汽车,顶着烈日,忍着饥饿,步行几公里盘山公里,一瘸一拐地来到云铜大红山铜矿。到达后,立刻在技术人员陪同下走进车间查看设备。在详细了解矿石硬度、查看磨机和矿石的条件后,他发挥自身专业优势,为生产方提供了耐磨设备设施改进方案,系统介绍了高铬钢球和双合金衬板配套使用的优点。在整个过程中,他的专业讲解引起了生产方的重现。经过一周艰苦谈判,几次修改合同,客户最终被产品的优良品质和苏卫洲的认真态度所打动。苏卫洲成功敲开了铜业市场的大门,签订了价值381万元的耐磨材料合同。

2020年,苏卫洲积极开拓外部市场,在获取文山铝业过滤布面向社会招标的信息后,他查资料、询价格,协调相关供应商,最终成功中标文山铝全年过滤布销售合同,开拓了云南过滤布市场。2020年10月份,他及时捕捉信息,了解到广西华昇铝业的过滤布需求,积极对接,与企业深入交流各项技术指标和生产工艺要求,最终过滤布产品通过了在该企业的试验报告申请,为打开过滤布新市场迈出了坚实一步。2020年,苏卫洲签订销售合同占销售中心全年营业收入的10.14%,货款回收达到95%。

闯市场有诸多不易,销售工作看似表面光鲜,实则处处辛酸。但苏卫洲不怕,他发扬“啃骨头”的精神,一直用“不相信有完成不了的任务,不相信有克服不了的困难,不相信有战胜不了的敌人”的“三个不相信”来鼓励自己和员工,奋力在广阔的市场中寻找商机。为了更好地开展业务,他积极拜访老客户,寻找新客户,对客户进行分类管理,建立档案,跟踪信息,以优质服务赢得了客户的信赖,受到了客户的好评。(李宗成)

责任编辑:杨净茹

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